Z literatury wiem, że sporządzając prognozy sprzedaży, powinienem bazować na danych innego przedsiębiorstwa działającego w podobnej branży i w podobnym regionie. Estymacje można oprzeć w pewnej mierze na danych historycznych takiego przedsiębiorstwa, ale należy je skorygować o aktualne dane i prognozy rynkowe oraz własną skuteczność i przewagi konkurencyjne. W niektórych przypadkach estymacje warto uzupełnić metodą delficką. Ja podejść do tego tematu w praktyce?
Pozostałe 97% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.
Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.
Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułu
