Sprawnie działające firmy badają swoją rentowność nie tylko na poziomie całej organizacji. Czynią to także na poszczególnych rodzajach działalności, regionach sprzedaży, kanałach dystrybucji, oddziałach, grupach asortymentowych czy produktach. Elementy podziału przedmiotu działalności przedsiębiorstwa nazywamy segmentami. Segmentom jesteśmy w stanie przypisać wielkość przychodów i kosztów, które generują. Na tej podstawie kadra zarządzająca może określić najbardziej dochodowe regiony, rodzaje działalności czy produkty. Bazując na tej informacji, może budować długofalowe strategie rozwoju sprzedażowe i marketingowe.
Pozostałe 97% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.
Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.
Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułu
